<sub id="kcjwd"><big id="kcjwd"><address id="kcjwd"></address></big></sub>
<sub id="kcjwd"><table id="kcjwd"></table></sub>

  • 他們都在搜索: 二手車收購 | 二手車評估 | 二手車置換 | 高價回收二手車 |
    新聞資訊
    聯系方式
    地址:陜西西安
    關經理:17782637486
    電 話:17139002345
    傳 真:17782637486
    行業信息當前位置:主頁 > 新聞資訊 > 行業信息 >

    二手車評估師的十大工作技巧

    時間:2018-03-14 19:45?? 作者:西安二手車回收 點擊:

    二手車評估是二手車交易中最重要和最關鍵的職能。評估師的一言一行、一舉一動,都可能影響到交易的結果。但二手車評估師這種職業,真不是一般人想做就能做得好的。

     

     

    二手車評估師的職能有四個領域:一是車輛驗證,即檢查車輛證件的真實性、完整性及證件與車輛的一致性,以確保車輛能夠過戶交易;二是檢查車況,發現車輛是否有過度磨損、或發生過事故、泡水、火燒、調表、改裝等痕跡,評估師要依據具體車況來估算車輛貶值;三是價格估算,根據車型、車況、行情,使用特定的價格公式或定價工具,準確計算車輛的市場價格和收購價格;四是商務談判,不管是收購還是置換,評估師都要以成交為目的,尤其是控制好收購的價格和成本,最低限度也要做到確保不能虧本。如果是第三方評估機構的執業評估師,雖不需要進行收購商務談判,但還需要向委托人出具符合標準和規范的二手車鑒定評估報告書。

    因為汽車結構復雜,在當作二手車出售前,一般都經歷了較長時間和較為復雜的使用過程??吹杰囕v時,自信的評估師也許胸有成竹,但二手車卻不會說話,它要是能開口,也許第一句話就是:XX知道我經歷了什么!

     

     

    正因如此,二手車評估事其實是一個犯錯概率很高的職業。只不過,很多時候不是犯大錯,小小的疏忽,小小的遺漏,小小的損失,被忽略不計罷了。但是,常在河邊走,哪有不濕鞋?即使老練的評估師,也難免有看走眼的時候;即使經驗豐富,也有失手的可能。出事的都是老司機,惹禍的根源往往是粗心大意。

    在此,資深二手車培訓專家、中國汽車培訓網首席講師潘國強給您談談,二手車評估師應該如何有效避免犯錯,怎樣保護好自己的招牌不砸在各種低級錯誤上。這里有十個常用技巧,或許很多評估師不屑于用,但也并非偷奸?;?,有時卻可以大有助益。

     

     

    技巧一,謙虛謹慎。不管多專業的評估師,都可能遇到更專業的修車高手,過分自信可使人盲目。作為評估師,應該永遠懷疑車子有問題,才可能杜絕各種隱患。

    技巧二,借助平臺。可借助于交警、維保、車險等平臺,快捷、便利的檢索到真實和權威的車輛信息,從產權、刑偵、維保、理賠等方面獲取車輛的第一手資料。

    技巧三,運用工具。在車況外觀檢查、怠速檢查等環境,可借助于長度測量工具、油漆測量工具、甚至特殊化學藥劑等手段,對車況進行直觀準確的測評和還原。

    技巧四,執行流程。二手車評估一般按驗證、外觀、機艙、車廂、尾箱、底盤、怠速、路試幾大流程進行,每個環節都有特定的檢查項目,必須逐項檢查和確認。

    技巧五,工作徹底。評估師不能偷懶,一偷懶就可能闖禍。一個點不看就可能損失成千上萬元。不信來臺壞天窗的奔馳或保時捷試試,看漏掉這一點要賠多少錢。

    技巧六,把控效率。確保思考時間,不匆忙下結論。如果時間允許,盡可能看得更仔細、更全面,須在大腦中全盤回顧看車的全過程,甚至推理車輛的使用歷史。

    技巧七,網絡支持。遇到不熟悉的車型或冷門車型,評估前盡可能先通過網絡查詢車輛信息,如車型配置、行情價格等,以便現場評估時快速找到檢測點和報價。

    技巧八,團隊協作。評估前可以安排個人遠程支持,遇到拿不準的車型和價格,評估師可借故上個廁所或接聽電話為由,由支持者提供參考意見供評估師做決策。

    技巧九,人性服務。文明禮貌,平易近人,保持微笑,熱情服務。這樣有助于拉近客我關系,更容易獲得信任,也更加有利于從客戶口中套取到你所需要的信息。

    技巧十,金口常開。問是一門評估絕學,不知便問,不懂便問,不明也要問。問得到位,評估會做得更好。評估師要準備一套問的方法和話術,以便能事半功倍。

    作者:潘國強,培訓師,咨詢師,高級評估師。原清華大學職業經理訓練中心汽車培訓總監,同濟大學汽車行業總裁班主任、中華汽車培訓網創始人?,F任湖南省二手車流通協會培訓中心主任、誠信車商學院院長、中國汽車培訓網校長。兼任北京大學二手車總裁班特邀師資,全國工商聯汽車商會高級講師,廣匯集團特邀二手車高級講師,及多所高校、培訓機構、行業協會師資。

    ·THANKS·

    課程服務:中國汽車培訓網基于十多年對近三萬名二手車學員的培養教學經驗,已建立二手車檢測、評估、收購、置換、整備、銷售及管理全過程實戰課程體系,由原清華大學職業經理訓練中心汽車培訓總監、國內知名二手車培訓專家潘國強等名師授課。我們已成功為國內最大的汽車經銷商集團、最大的商用車廠家、最具影響的行業機構和汽車院校提供多年二手車人才培訓服務。

    —— 2018年二手車課程預告——

    《二手車鑒定評估實戰特訓營》四天四晚

    2018年3/5/7/9/11月開課

    《二手車銷售技巧實戰特訓營》四天四晚

    2018年4/5/6/7/8 月開課

    《二手車狼性營銷團隊特訓營》三天三晚

    2018年5/8/10/12月開課

    copyright 2009-2017 西安二手車服務網 all right
    地址:陜西西安 銷售熱線:17782637486
    電話:17139002345
    網址:www.ba7jo7.cn 備案:陜ICP備17017694號-1
    西安二手車回收 西安高價收車 西安收車
    王中王小鱼儿资料 江陵县| 辽阳市| 漾濞| 嫩江县| 巴林左旗| 牙克石市| 垫江县| 宿迁市| 贡山| 通州区| 瓦房店市| 革吉县| 铁岭市| 祁门县| 望江县| 晋州市| 冷水江市| 婺源县| 杂多县| 沿河| 鄂伦春自治旗| 龙胜| 天全县| 增城市| 安阳县| 资中县| 屏山县| 常宁市| 洪江市| 公主岭市| 苏尼特左旗| 福安市| 化德县| 扶绥县| 五原县| 修文县| 拉孜县| 三门县| 新郑市| 六枝特区| 安义县| http://m5.sina894.pw http://m5.lsj96k.pw http://www.lsjg3y.pw http://game.csafbv.top http://china.sinar40.pw http://m.lsjxsa.club